生命力是什么？

是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，是“野火烧不尽，春风吹又生”，是“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”。

简言之，“生命力”是意味着驱动生长的能量与选择生长方向的能力。

仙人掌常被视作最顽强的植物，存于沙漠，其叶敛为针状，生就庞巨根系，仅需些许水分，便可生长。仙人掌式存生，乃制造业企业韧性的具象描绘。

远东电气恰似生长于沙漠的仙人掌一般，以超乎想象之势，深植、生长。而一个个充满韧性的远东人及洋溢着蓬勃生命力的无尽活力，成为了其成长的最佳根须。

近期，我们聆听了众多这样的故事，故事的主角都是普通人：有人离家千里，奔赴远方，与万千毕业生投身入海，反而选择了一条最倔强的道路；有人顽固地坚守着，追求在自身领域登峰造极，凭借极致的服务开疆拓土，成为众人师表；有人勇敢破局，不甘于做一条“咸鱼”，凭借一线的关键经验迅速造势，如火如荼……

生命力，成了这些普通朋友身上最大的共同点。

为什么如此生而热烈？让我们听听他们的故事。

修炼功力  缝隙里生根

九层之台，起于垒土。人生的每项功课都是如此。我们的第一个故事，是一个跨越4000公里的“垒土”故事。

提及这位来自新疆喀什的小伙子，领导对他的评价无一例外为“热血”。

在和阿力木聊天时，他很自豪地表示，“我做服务都是按照预定的时间去的，哪怕这天暴雨暴雪，只要是预约这一天的我都是一定去的。”不仅是嘴上说说，他也是这么做的，近来阿力木检测的季度累计户数已经超40家。

阿力木给业主做电路检测

谈到服务，阿力木表示现在行业十分内卷，要做到“人无我有，人有我优”。“服务是我们品牌立足的根基，也是我们区别市场绝大多数品牌的核心竞争力”。他详细讲述了自己的服务流程，水电工装修完毕之后，他会和水电师傅及业主预约时间上门验收，测试电路安装情况，并把质保卡交给业主。利用远东电气智慧用电检测仪，全屋检测完只需要30分钟到1个小时。

阿力木发布预约检测活动

“用电安全对于业主来说是非常关注的，那能够用我们的专业服务，形成专业验收的行业规范，无论是对我们品牌还是用户来说，都是一项极具社会责任感的事情。”

凭借着这股“热血”，阿力木赢得了业主和水电工师傅的高度赞誉和尊重，口碑日益提升的同时，他也在不断地成长和进步。

点击了解远东电气智慧用电检测服务

借助外力  汲取养分

“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”是远东电气山东片区客户官宋贵永经常挂在嘴边的座右铭，也是他坚定践行的方向。“每天持续突破一点，再努力突破一点，果断地行动，让客户看到我们的诚意，想不成功都难！”面对繁忙的工作，他也表现出积极的奋斗姿态。

"借助管业、装饰公司的卓越渠道，我们和水电工、业主之间建立深刻链接，实现“产品+服务”策略的实际落地，带来山东区域的跨越式突破。"在远东演讲竞赛决赛的现场，他在台上侃侃而谈道。

宋贵永深入了解市场需求，积极推动专卖店经营模式的创新。通过与管业、装饰公司等绑定合作，拓展销售渠道，提高品牌影响力。这一举措使得山东地区专卖店销售额逐年攀升，市场占有率获得跨越式提升。

与装饰公司签约合作

每次和宋贵永交谈，他不是在出差，就是在去出差的路上。而这次，他又被委以了一项重任。今年起，远东电气对新入职的客户官和客户经理实施了一项新举措，即将他们全部安排至山东区域进行实战培训。而宋贵永，便是这次培训的关键人物，担任着带教老师的角色。

从产品培训、智慧用电检测服务培训，到业务实操，宋贵永将每项工作安排得细致入微。“只有真正了解品牌，深入市场，才能想客户之所想，真正将力气用在刀刃上”。

宋贵永为“学员”培训中

拓渠道、开业务、带教、给业主做检测、做视频博主、维护社群……我们常说时间就像海绵里的水，而宋贵永的精力好像永远也用不完。

罗素说过：“你的每一项专长都能为幸福铺路。”

我想等待山东区域和宋贵永的这条路一定是一条铺满鲜花的康庄大道。

构建合力  厚积薄发

我们常常听到“走出舒适区”的论调，这指的是不满足既有成绩，摒弃守成心态，勇敢从舒适区走向荆棘路甚至无人区，唯有如此，才能迸发出“生命力”。

刚刚从办公室转到浙沪片区客户官的谭科，即是这么一个例子。

今年来，远东电气在全国范围内展开招商，与管业、装饰公司、有渠道的水电工客户联合拓展业务，而浙沪片区是重点攻坚区域。面对这一挑战，谭科决定大胆尝试。

与经销商合影

为一片旷野清除杂草，最好的方式就是种满庄稼。外出调研时，谭科发现浙沪市场电线品牌很多，但也存在“同质化”、缺乏特色的问题。在面对区域性品牌占比较多的这一问题时，他以远东的品牌优势和智慧用电检测服务的独特性为突破口，成功拓展了数家经销商，远东市场口碑与品牌影响力也在无形之中塑造并巩固着。

问及快速拓展市场的秘诀，谭科说到自己在前两年的工作中，数次进入一线去做产品和服务宣讲，这段经历给他带来了丰厚的品牌知识储备以及对于市场痛点的把握，这对于一线工作者来说是极其宝贵的财富。

谭科为水电工大赛选手讲解智慧用电服务

鸡蛋从外部打破是食物，从内打破是生命，旺盛的“生命力”在于不断突破。正是有敢于破局而出的勇气，才能在激烈的市场竞争环境中生根发芽、枝繁叶茂。

“市场行情不定，需要多在一线市场调研交流过后才能做出合适的决策，我还有很长的路要走。”谈及未来，谭科充满期待与干劲。

写在最后

信心比黄金珍贵，这在今天尤其应景。

对未来的信心从何而来？在不确定性的时代，如何活出确定性？

这三个微小但磅礴的故事，是远东电气不断探索和尝试的生命力，也是远东电气得以不断成长的重要支点与珍贵缩影。